金龙鱼母公司益海嘉里冲击IPO增长瓶颈期急寻新增长点

被吃了那么久的金龙鱼终于要上市了。

6月下旬,深交所披露创业板改革并试点注册制的首批获受理企业中,从拟IPO金额来看,金龙鱼的母公司益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司(以下简称“益海嘉里”)以139亿元成为此次募资金额最高的公司。

2019年5月15日,恩施州纪委监委发布消息称,范荣被查。

在我国,食用油按照品类可分为食用动物油和食用植物油。受产量以及长久饮食习惯影响,在消费结构中,食用植物油占据主导地位,食用动物油食用占比较低。

为什么从城市回归田园?何小勇的遭遇有一定代表性。

这个杀人犯就是严金。

作为粮油行业霸主,从益海嘉里的财报中,我们可以看到粮油行业的困境和机会:总体市场规模以个位数缓慢增长,中小包装粮油市场已成寡头垄断,线上或许会成为新的增长点。

张女士在她的快手账号“杏林小院”(快手号:A470088881)上深有感触:一个新的账号,才上传一个视频没两天,点击量就超过10万。一些老铁在评论区感叹:“好喜欢你家的院子,羡慕你住在这里。”很多粉丝直接在评论区和张女士讨论起了如何种植绿植和花卉。这让张女士“突然找到很多知音”。

检举揭发他人 但查证不属实

但何小勇骨子里透露着执拗,他认定的事情就一定会坚持。工地上已经废弃的石板,他像是捡到宝一样。甚至会在视频里大声惊呼:“6厘米厚的石板,多好啊。”他找来汽车,把这些石板全部拉回老家,然后一块一块安在房前屋后的小径上。

与何小勇的初衷不同,张女士改造小院的理由很简单。“回到家以后,能有个舒适的环境。”

2014年3月,时任建始县副县长、县公安局局长的范荣履新恩施州公安局副局长,后兼任恩施市副市长、市公安局局长。

法院方面披露,范荣曾检举他人的违法违纪行为的问题。

据其招股说明书露,益海嘉里2019年营收1700亿元,与伊利股份和茅台的总和旗鼓相当。

改造,是一个漫长的过程。何小勇先将老房子修葺一新,然后把老房子下的山坡平整出来,撒上花种,房前屋后的小径,铺成水泥路面。

没有喧嚣吵闹,只有宁静祥和;面朝大海,春暖花开。

有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

“开门七件事,柴米油盐酱醋茶”。依托30余年的食用油渠道深耕,益海嘉里还霸占了产品属性与食用油相似度高(各类产品功能性区别小、刚需、耐储存、中小包装)的“米(面)”:

然而,老家房子已坍塌,他们只好在镇上租间屋子暂住。

纪委通报直陈,范荣“履行全面从严治党主体责任不力,导致建始县公安系统多名干部因违纪违法被查处”。

依托现有线下渠道扩宽产品线是最容易想到的方式。为了破除增长瓶颈,近几年,益海嘉里一直利用成熟的线下渠道销售新产品。

二是在1995年中国限制外资投资油脂加工业前,益海嘉里先于其他外商大笔投资赶在实现全国布局。继深圳南海油脂后,嘉里集团先后在青岛、西安、成都、厦门、上海、广西防港城、辽宁营口等地建立起7座炼油生产灌装基地。

最初,小院和其他农村的院落一样,没有任何特色。张女士便和丈夫决定,利用疫情不方便外出的空余时间,亲手改造已经居住10多年的小院。

权威数据显示,全世界孤独症的发病率呈逐渐上升的态势,估计全球达6700万人,已成为世界公认的重大公共卫生问题。当前中国孤独症患者中0-14岁的儿童患者数量保守估计在300万—500万之间,占儿童精神残疾类别首位。孤独症儿童及其家庭的生存现状,也越来越受到全社会的关注。

在销售端,餐饮渠道产品(尤其是湖北省)的销量有所下滑,但同时家庭消费的小包装产品销量会有所增长;

但不同于调味品市场存在巨大的产业整合机会,已是粮油行业巨头的益海嘉里,其发展最大的缺陷在于增长潜力和盈利空间。

据《南方都市报》2019年报道,范荣多名手下被查,这些人涉嫌帮助杀人犯减刑,最终使该杀人犯仅在狱内服刑6个月。

根据尼尔森数据,按销售量统计,公司2016年、2017年及2018年的销售份额分别占小包装食用植物油市场的40.1%、39.5%及39.8%,排名紧随其后的TOP2-TPO4市场份额加起来,仍比“金龙鱼”少了10%。

演员杜源。出品方供图

在包装米市场,益海嘉里2019年在中国包装米现代渠道销售量份额为18.4%,位居第一。

战略性卡位夺得发展良机

2019年2月1日,范荣主动联系恩施州纪委监委派驻州公安局纪检监察组,主动反映了在建始县公安局任局长期间,从单位拿公款使用、收受建始县看守所原所长汪大勇钱物等违纪违法问题。

张女士说,现在的生活和过去不一样,更注重精神生活,所以决定从身边的环境开始改变。

由于食用油产品种类少、产品功能性区别小,所以,食用油产品的竞争主要是渠道(食用油销售90%以上依托线下渠道)和品牌(由于食用油具有垄断性质,所以食用油品牌较少)。

多名手下帮当街杀人的黑老大减刑

演员史可。出品方供图

整体而言,我国食用植物油市场目前已趋于成熟,前瞻经济学人发布的《2019年粮油行业市场现状与发展趋势分析》报告显示,2017/18市场年度,我国食用植物油消费量达3,440万吨,2012/13市场年度至2017/18市场年度,年均复合增长率达到4.54%,总量处于呈现缓慢上升趋势。

2011年至2014年,范荣在担任建始县公安局党委书记、局长期间,伙同时任建始县公安局副政委的田大淦、县公安局政委的刘勇,利用职务上的便利,采取虚列支出、收入不上账的手段,套取建始县公安局公款70万元据为己有。

其中,范荣个人分得35万。

在采购端,由于原材料中大豆、棕榈油主要采购自境外,虽然短时间内可以通过期货保值,但考虑到全球疫情未来长期发展的不确定性,不排除未来境外采购受新冠疫情影响增大。

不过,经核实,他检举他人违法违纪行为,经查证不属实,其行为不构成立功。

(张女士家改造后的杏林小院。)

观海解局注意到,向范荣行贿最多的,是建始县盛达建筑安装有限责任公司法定代表人龙某。

陕西定边的张女士,她从2020年3月21日开始在快手账号“杏林小院”上更新小院改造的视频。半年时间,将一个乱糟糟的园子改造成绿意盎然的别墅院落。

这些持续的记录,他在快手平台已进行了一年多。老铁们几乎一边倒地支持何小勇:“如果每个回乡的人都这样打造自己的周围环境,那我们的乡村也会变得像欧美国家那样。” “每天都在变化,真是太棒了。”“我也想回家了,城市里的繁华不属于我。”……

金龙鱼之所以能占据食用植物油小包装市场领先地位,源于其控股股东丰益国际(全球四大粮油公司之一)的战略性布局。

其中,食用植物油按照包装方式可划分为散装油、中包装食用油以及小包装食用油。

2001年,张女士学电脑时认识了当时的老师许大夫。10个月后,两人结婚。

根据往年财报的财务数据显示,金龙鱼已经进入了增长瓶颈期:

这么多年,张女士从未离开家乡到沿海打工,她和丈夫一直居住在陕西省定边县城的小院里。

在他看来,把废弃的老家重新改造一番,然后种地养花,再种植一些水果,这些收入虽然微薄,但至少是个保障,足以让自己一家到60岁仍不担心生活。“我当时就一个念头,用双手或许能改变自己的人生。”何小勇说。

在包装面粉市场,益海嘉里的市场份额为29.1%碾压竞争对手,差不多等于TOP2-TOP4的合计销售量,2019年市占率同比猛增了3个百分点;

这22万中,有的是龙某“以拜年名义”所送的,有的是龙某为谋取范荣对顶力爆破公司的关照所送的,也有的是为感谢范荣对其儿子在职务晋升上的肯定和帮助所送的。

除了受贿罪外,范荣还犯了贪污罪。

近年来,由于国家不断出台关于限制散装油销售相关法规、以及居民生活水平、食品安全意识的提高,散装油消费量逐年减少,中小包装食用油消费量得以逐渐上升,占据了食用油市场的主要地位。

回顾今年一季度,据华创证券的研究报告显示,包括白酒、乳制品、调味品、保健食品、休闲食品及奶粉在内的食品饮料行业,其发展均为“销售渠道大力转向线上,各行业龙头保持稳增”。

可是,这些人迟迟无法背上行囊,或者是因为学业、工作、房贷,或者是孩子的补习费,等等等等,这些交织成的密不透风的网,将他们牢牢固定在原地。

2018年,益海嘉里旗下粮油品牌金龙鱼与京东通过C2M反向定制模式,针对“健康、有机、原生态等”更高端米类的消费需求,推出主打高端大米乳玉皇妃稻香贡米。

由于食用油储备有关国家安全,其市场开放程度受国家政策影响大,所以,益海嘉里的战略布局为其在国内发展争取了重大利好。

金龙鱼母公司益海嘉里在冲刺IPO后,似乎有了更大的信心去投资建设。

在快手,这类回归乡野、亲手打造向往生活的视频,颇受老铁们喜爱。

与此同时,公司仍在积极开发新产品,目前其在挂面、调味品、日化用品等细分产品领域也取得了长足的进步。

演员徐光宇。出品方供图

留置地点变更后,开始陆续交代问题

增加渠道,找寻新增长点

2019年6月21日,范荣留置地点变更湖北省委花山工作基地,经办案人员做思想工作,范荣陆续交待了新的问题。

演员马苏。出品方供图

据悉,电影《梦想森林》已纳入国家电影局剧本规划策划中心项目,公益明星炘灿、著名演员董立范、徐光宇、赵一维、姜馨田等均将参演。(完)

在未来三到五年,益海嘉里在中国内地的投资将超过以往30年投资的总和:除了大规模投资建设新项目之外,益海嘉里还将不断提升内地工厂的科技化智能化水平。

最终,法院判决范荣犯受贿罪,判处有期徒刑三年,并处罚金人民币20万元;犯贪污罪,判处有期徒刑二年,并处罚金人民币10万元。决定执行有期徒刑四年,并处罚金人民币30万元。刑期自2019年5月6日起至2023年5月5日止。

与此同时,受益海嘉里持有的交易性金融资产、金融负债的公允价值变动及处置收益的变动影响,金龙鱼的归母净利润增长率也不高,2019年,金龙鱼归母净利润为54亿元,同比增长5.5%,连续两年保持个位数增长。

建始县公安局副政委,县公安局副局长,县公安局刑事侦查大队教导员,县公安局交警大队长、交警大队指导员,县公安局长梁派出所所长,县公安局三里派出所所长、教导员,县公安局业州城区派出所所长,县看守所所长,县公安局治安管理大队行动中队指导员等。

但是,他的一个视频,最高有3000多万人点击观看,几十万人为之点赞鼓励。奥运冠军、跳水皇后高敏和他成了朋友,不少粉丝还专门从天南海北赶去看他。

演员牛犇。出品方供图

与此同时,受非洲猪瘟疫情等因素影响,榨油后废料做成的豆粕(猪饲料材料)需求下降。

汪大勇在2018年6月被查。据《湖北日报》披露,汪大勇被采取留置措施后,检举揭发了多人违纪违法线索。

除了金龙鱼之外,益海嘉里旗下拥有“欧丽薇兰”“胡姬花”“香满园”“海皇”“丰苑”“金味”“锐龙”“洁劲100”等十余个知名品牌——从大米、面粉、食用油、再到橄榄油,一应俱全。

法院认为,范荣是自动投案,如实供述了自己贪污的主要犯罪事实,是自首;如实供述了办案机关已掌握的受贿事实,并如实交代了大部分未被掌握的受贿事实,是坦白。

在快手,就有这样一群人。

向他行贿者多数都是以拜年名义送了现金,行贿者的名单中,除了汪大勇,还有:

近期,益海嘉里集中开工建设了多个新项目,其中,益海嘉里将投资38亿元建设秦皇岛综合粮食加工产业园,并以此为依托,持续加大在秦皇岛的投资,打造千亿级粮油食品加工基地。

何小勇说,他很理解妻子的考虑,毕竟他们的孩子已经11岁,未来还要读高中和大学,需要费用来支持孩子的教育。

增长瓶颈期,困境难避

回看电商方向,益海嘉里是粮油领域第一批发力电商的企业之一,其创新之处在于与平台联手,发力C2M打造网红粮油产品。

在债务端,金龙鱼的债务负担高于同行业平均水平,在2017年到2019年间,金龙鱼的资产负债率均高于同业平均水平,3年分别高了10.7%、18.4%、15.5%。

三是在国内以股权为纽带,不遗余力地渗透内资油脂加工企业。天眼查数据显示,益海嘉里关联公司丰益国际间接控股主体公司分别持有山东鲁花浓香花生油有限公司、莱阳鲁花浓香花生油有限公司各自49%股份,及中粮黄海粮油工业(山东)有限公司控股股东45%股份(均未有控股权)。

汪大勇被指在明知严金没有患空洞型肺结核的情况下,亲自将严金从看守所带至医院办理虚假病历,并以虚假证明获得暂予监外执行审批手续。

何小勇最初拍快手短视频时(“何小勇的农村生活(快手号:he393613666)”),没想到自己会火。

所有的快手作品,都是何小勇一个人完成自己的乡村改造任务:拿着锄头、铲子,或平整土地,或把一条泥泞道路修整成林荫小道,或者把老房子改建成让人羡慕的乡村小院。

(何小勇真实地记录着自己乡村改造。)

成熟市场中的霸主地位

据判决书披露,2019年5月6日上午,范荣按通知到恩施州警示教育基地接受谈话,未交待任何其他新问题。当晚,恩施州监委对范荣采取留置措施。

电影《梦想森林》由中国残疾人事业新闻宣传促进会、长春视立方文化传播有限公司、北京笛湃文化传媒有限公司、北京华夏尚影文化传媒有限公司联合出品。影片导演樊超介绍称,电影《梦想森林》讲述了一个孤独症孩子及其家庭在社会各界的帮助下,为梦想不懈努力、执着奋斗的故事。影片呼吁全社会理解和关爱残疾人,弘扬了社会主义核心价值观。

这个1981年出生的四川男人,当兵退伍之后,去重庆开了一家五金店,“螺丝刀、扳手啥都卖”。4年后,因为竞争不过对手而倒闭。随后,他和女友相约南下,去深圳一家鞋厂打工,成为南漂。

其中就包括向范荣送钱的汪大勇。

一个人的改造,枯燥而无聊,有时候,一整天都没人和他说话,就这样坚持了一年多。

2019年5月7日,纪委监委对其第一次讯问,他也未交待任何其他新的问题。

国家发改委发布的数据也印证了这一结论:1-3月份,社会消费品零售总额78580亿元,同比名义下降19.0%;但实物商品网上零售额18536亿元,增长5.9%,占社会消费品零售总额的比重为23.6%,较1-2月份提高2.1个百分点。

一个现实的问题是,改造是一个大工程,费用如何解决?

一是在1988年,当时中国食用油市场还处于行政体系管控之中,油脂实行定量供应,小包装食用油市场处于一片空白之中。在丰益国际创始人郭鹤年的授意下,益海嘉里董事长郭孔丰与国内的粮油巨头中粮集团展开了合作,在深圳集资建立了中国第一家大规模现代油脂精炼厂——南海油脂集团。

在快手,他只是把自己耗时一年多改造农村房屋和周围环境的内容用短视频的方式全部记录下来,没有专业摄影、编辑技巧,也没有炫酷的配音和解说。

第二种解决方案就是增加渠道。在疫情对线下实体零售造成不小影响的现在,发力电商或许是益海嘉里一个不错的选择。

之后,建始县公安系统多人被查。这些被查人员中,多人涉嫌为严金违规获批监外执行、提供记功嘉奖“一条龙”服务,使其减刑。

近日,中国裁判文书网公开了《范荣受贿、贪污一审刑事判决书》。判决书显示,范荣因受贿罪、贪污罪,被判处有期徒刑4年。

如果有一天,刷乳胶漆的职业又被淘汰了呢?

根据法院判决,范荣在担任建始县公安局局长、恩施市公安局局长及恩施州公安局党委委员、副局长期间,敛财79.3万元。

据亿欧餐饮调研,益海嘉里在中国粮油市场摸爬滚打30余年,卡位的主要节点在以下几个重要时间:

但总有人,试着打破这张网,用自己的亲力亲为来撕开一道口子,再用双手打造让别人羡慕的生活图景。

公开资料显示,范荣毕业于湖北公安高等专科学校,1993年毕业后到了恩施市公安局,从那时起至落马,他在公安系统工作26年。

为了生活能够继续,何小勇开始在一家家具厂从学徒做起,给家具上漆。但随着时代的发展,人们装修房子,几乎不再选择在装修现场给家具上漆。

到了2016年,何小勇的这份漆工职业被淘汰。无奈的何小勇转而刷起了乳胶漆。

严金,2010年12月因暴力讨要赌债故意伤害致人死亡,后被建始县法院以故意伤害罪判处3年6个月,其间获得监外执行并减刑一年,实际在狱内服刑6个月。

“我一定要把这个世外桃源改造出来,5年不够,那就10年。”这个执拗的四川男人说。

对此,鲲鹏餐饮首席顾问袁旭分析道,就受疫情影响来说,互联网行业受到的影响相对来说较小,甚至在一定程度上电商渠道蚕食了部分传统线下市场的销售份额,其中,最明显的是,自热食品等方便食品提前五年跨入风口期,社区电商、生鲜电商、社交电商也进入加速增长的红利期。

何小勇的解决办法很简单,他仍然给人刷乳胶漆,挣到的钱再投入到改造中来。最开始的一个月,妻子也会来帮忙。但忙到后来,妻子觉得这样把辛苦钱全投到农村,对家庭未来的发展也不利,开始反对他回到老家。

上述判决书披露了范荣到案经过。

公开报道显示,范荣是个“老公安”,他的多名手下涉嫌帮助杀人犯减刑,最终使该杀人犯仅在狱内服刑6个月。

(何小勇在坚持自己的田园梦,很多老铁们一边点赞一边提问“能坚持多久”。)

范荣,男,汉族,1972年10月出生,湖北荆州人,大学文化。

(不管怎么忙碌,心安之处就是自己的世外桃源。)

2011年至2017年,范荣曾先后7次收受龙某所送现金22万元。

甚至,对比主要品类市占率(金龙鱼食用油40%VS海天酱油33%)和净利润方面,益海嘉里都高于调味品龙头海天味业。

2017年至2019年三年间,由于粮油整体市场增长缓慢,已成寡头垄断局面,且益海嘉里主要产品市占率三年几乎没有增长,所以,金龙鱼营业收入从1508亿元增加到1707亿元,年增速从原来12.9%的两位数增长下降到2.2%。

2009年,女友早已成为妻子,在外漂泊太久的何小勇决定带着妻子和3个月大的孩子回到四川泸州老家。

2018年4月11日,恩施州成立专案组,对严金等人涉嫌组织、领导、参加黑社会性质组织案件立案侦办。

因此,亿欧餐饮认为,益海嘉里在丰富产品线的基础上,凭借现有品牌力,通过发力电商渠道,利用直播、社交电商、社区团购等多种推广方式,对于益海嘉里度过增长瓶颈期无疑是一剂强心针。

有底气的背后,是金龙鱼在行业中大跨度领先的市场份额在支持。

中国电影金鸡奖获得者、影片主演牛犇说:“《梦想森林》中杨爷爷的角色深深吸引了我,影片中杨爷爷用大爱精神无私帮助患有孤独症的孩子及其家庭,让我看到了人性的本真和善良。”

2019年4月,“一事无成”的何小勇决定回到四川泸州老家的山里,用一己之力,把这里改造成世外桃源。他拍下视频,上传到快手,记录他回归的全过程,也回答大家的疑问“为什么下定决心回去?这样的田园生活能坚持多久?

今年雪上加霜的是益海嘉里从采购端、销售端两侧,都受到疫情带来的负面影响:

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