吃热干面、包书皮……这个开学季有满满的仪式感!

和同学说一声好久不见

特殊开学季,都是满满的仪式感!

他告诉记者,葡萄多数病害是通过雨水传播的。这把“雨伞”被称为避雨棚。有了它,葡萄枝叶便与雨水绝缘,也隔离了病虫害。但这并不是其唯一的好处。

而在此基础上,主播在直播过程中,也可以通过实时互动获取第一手的用户诉求信息进而针对性推广产品。例如,询问大家有什么学习需求,通过线上需求调研,在产品库中提取相对应的课程进行交付,快速提升变现效率和转化。

明确账号定位方向,吸引垂直粉丝提高账号商业价值

夏博以其团队所运营的英语教学账号为例,介绍道:“我们在锚定粉丝人群时,目标人群是学生和家长,那么所有内容或者吸引学生,或者吸引家长,最理想的状态是学生和家长都能被吸引。”

一场重磅的成果转让交易之后,如今的“鲁丽”换了新主人,但这并不妨碍李林光继续扮演“鲁丽”推广的幕后英雄。

今天北京晴天在线,但夜间气温较低。北京市气象台预计,今天白天晴间多云,北转南风二三级,最高气温28℃;夜间晴间多云,南转北风一二级,最低气温17℃。

在夏博看来,目前教育机构在快手仍然处于涨粉红利期,只要做对了方向和内容,涨粉可以非常快。

阿雅提到,她跟毛不易聊起过周迅的变化。毛不易认为周迅以前可能是会把帘子拉起来的,因为那时她就需要如此,现在到了一个可以把帘子打开的状态。周迅表示这种改变并不是自己刻意而为。“就是顺着生命的成长,自然而然就发生了。当然身边有非常好的朋友,非常优秀的团队,每个因素都凑在一起,给我很大的安全感,才可以在这个空间里自在做自己。” 另一方面,周迅虽然很少在网络上出现,但经常浏览评论,有时看到影迷、歌迷写给自己话会很感动。尤其一个素不相识人说本来很不开心,但看到她的照片就开心了。“我就觉得我的功能性很实用,很好!”由此她也愿意在直播里和大家互动,留下美好回忆。

直播提升机构账号变现效率,快手助推教育普惠

周迅和阿雅以及导演就此展开了讨论。大家都有一种感觉 ,现在城市里的人生活压力非常大,也许他们正在做的并不是自己最想做的事。“讨论的结论是,适合自己的才是最好的,而不是大家认为最好的才是最好的。我们都觉得这个点很有意思。”于是就有了《很高兴认识你》,希望通过7趟行程,找到周迅和阿雅都很欣赏的生活方式,找到那些选择过适合自己生活的人。

这样的场景很容易让人想起周迅和阿雅的上一次合作。《奇遇人生2》里,她们一同探访了日本丰田市的民宿忍者小屋。丈夫胜濑幸贞被阿尔兹海默症夺走了记忆,妻子胜濑道子把承载了两人回忆的山间老屋打造成民宿,与来自全世界的人交流。周迅坦言,《很高兴认识你》的诞生的确与“忍者小屋”有关系。“拍忍者小屋的时候,胜濑道子女士有个年轻的伙伴,大概二十几岁,做完工作就安安静静地看书,那个画面很触动我们。这样一个年轻人,为什么没有选择东京这样热闹的大城市,反而来这里和道子过这样的日子?”

在快手完成新账号初期准备工作后,想要保持账号长久的涨粉能力和话题度,最重要的无疑是持续性的优质内容输出,其中一点就是短视频作品的定期发布。

同时,另一个特别刚性的指标则是互动率(指点赞+关注除以播放量),如果超过5%即有机会登上热门,若平均水平低于3%,则说明作品没有形成共鸣。

第一,要注意这个号是个人的人设,而不是机构下属的某个个人,更简单点来说,就是要避免机构品牌的露出,这样会更有利于吸粉。

对于一个新账号而言,鲜明的个人特色无疑更能给人留下深刻印象并由此吸引到粉丝关注。因此,在快手推出一个新账号时,为这个账号建立一个鲜明的人设可以达到事半功倍的效果,有助于新号度过冷启动期。

结合自身的经验,夏博认为内容需要具备有趣和有用两大特点,“对于教育机构账号来说,做到有用不难,认真教课就可以了。同样,有趣也不难,讲几个段子就可以。但是,要把有用和有趣结合得很好,就需要一定的策划功力了。”

被快手平台推进精准流量池时,对于新账号而言,在更容易获得粉丝关注之外,另一个好处则在于,作品热度上涨后,快手将会将其推进更大的流量池,互动率、完播率的提升将为账号带来更多的曝光和涨粉机会。

李元正在做的,是研究如何将新品种与欧美苹果大规模、现代化种植接轨,将它打造为规模化、可落地、可复制、可持续发展的种植模式,届时农民照搬即可。与李林光团队的深度合作,让他如鱼得水。

“如果视频封面做得好,打开率就会高。”夏博指出,在快手,25%以上的打开率是合格的,如果低于25%,则代表着标题和封面是需要调整的。

成果转化,与其说看成果,不如说更看重研发人。农业是长线投资,在热热闹闹的转化交易之后,赋予成果长久的市场生命力成为科学家、企业家共同的挑战。

奇怪大家总以为我在云端?

“傻瓜化”“无人化”成为标配

长久以来,瓦西村以种植冬瓜闻名;而作为苗木行业的资深创业者,当初,李元的强项并不在苹果领域。从冬瓜到葡萄,瓦西村要多元化发展,从其它苗木转战“鲁丽”新品,常延富和李元都需要“技术合伙人”——经过寻寻觅觅之后,李勃和李林光成了创业者们的选择。

夏博进一步补充,需要注意的是要多吸引垂直粉丝,涨的粉丝要与目标客户群保持一致,这样才能保证账号本身的商业价值。

对于教育机构账号而言,在快手通过日常的短视频内容运营积累一定粉丝后,推出直播则可以进一步增加用户粘性。

一场突如其来的新冠肺炎疫情,打乱了许多果业从业者的计划,其中也包括姚二虎。

姚二虎总结道:“卖得好、收入高是检验农业成果的最高标准。”

去年,当新主人、威海奥孚苗木繁育有限公司创始人李元将“鲁丽”新品种种植到东营市广饶县1400亩的土地上时,隔三差五地跑到这里解决难题成了李林光团队的“既定动作”。记者看到,在广饶,上万棵排列整齐的苹果树非常壮观,排与排的间距相同,每棵果树都有防灾减灾设施,树下还有水肥一体化管理设施。由于树与树间隔足够,该基地还实现了机械化除草、施药。

周迅坦承,来找她的综艺确实不少,她选择的标准很简单,就是——我喜欢、我愿意、我觉得适合自己。“有一些就不想去,不是说不好,是不适合我。不是说我推掉的就不好,没有这个意思。就像《很高兴认识你》想跟大家分享的一点就是,找到最适合自己的,怎么都是开心的,怎么都是顺的。”她参加的综艺里,《忘不了餐厅》针对身患阿尔兹海默症的老人,是她关注的议题;《向往的生活》是她希望的生活,因为她喜欢大自然;参加《乐队的夏天》是因为她非常喜欢音乐。

为瓦西葡萄撑起“大雨伞”

例如,“婉大王聊英语”此前发布的一条短视频,一天的播放量达到20万+,涨粉2万+,成为人设视频出的中小型爆款。“大圣说英语”则曾因为此类视频作品,实现一天涨粉10万,作品播放量达到800万,持续带来20万-30万的粉丝增长。

明天白天,北京仍将以晴到多云天气为主,夜间起至周日将有一次降雨过程,预计明天夜间多云转阴有阵雨,周日白天阴有雷阵雨,夜间阴有雷阵雨转多云,公众需留意临近预报。

常延富的葡萄园是李勃的试验田。李勃的同事、山东省果树研究所副所长李林光研究员的新技术更是在东营市奥孚(广饶)苹果有限公司“鲁丽”示范基地“遍地开花”。

同时,面对着高昂的用工成本,好种易收,去人工化成为果品业的趋势。李元给记者算了一笔账:过去,苹果套袋、除草、打药都需要人工;现在,新品种无需套袋栽培,也能上色均匀,果面艳丽。此举每年每亩可节省人工套袋、摘袋、材料费用1500元左右。相较于晚熟的“富士”,新品种抗病需要打药施肥的次数少了6—7次,此举又可省去每年每亩1000元左右。

打造畅销市场的“常胜将军”,往往需要科研工作者与生产者长久地协同合作。

在快手,处于冷启动期的新账号,在没有任何助推和投放的情况下,依然不用担心流量来源。依托于快手一直以来所坚持的“普惠价值”理念,快手会将新账号的作品推进不同流量池中进行自然发酵。

此外,完播率同样是非常重要的一个指标,数值若能超过30%,即有机会登上热门。

“一线城市有很多好老师,但是三到五线城市是欠缺优质教育资源的,通过快手这样的公域+私域结合的平台,可以把这些资源覆盖到全国各地。”夏博强调,快手在推动教育普惠发展中具有重要意义,一方面,为教育机构和老师带来更好的收益,另一方面,也将全球最好的老师通过“短视频+直播”模式带到每个孩子身边。

正值苹果上市季,60多岁的郑步文和老伴到云蒙湖“鲁丽”生产示范基地打起了短工,活儿不重,每天70元的收入也让他感到满意。但对李元来说,时下远不是高枕无忧的时刻,他常常扪心自问:当在基地工作的农民逐渐老去,未来的果园工人在哪里?

常延富的葡萄园是一处与众不同的园子:葡萄架上方覆盖着一个个类似于蔬菜拱棚的薄膜,但这些拱棚四周没有遮挡,似乎为葡萄架撑起了一把雨伞。山东省农科院农业科技创新工程果树品牌团队首席专家、山东省果树研究所副所长李勃为记者解释了葡萄架“撑雨伞”的科学道理。

这位聊城市阳谷苹安耶果农科公司种植部总监负责的上千亩基地中,包含着十几个苹果品种。他告诉记者,受疫情影响,今年水果消费下降、市场价格低迷。特别是苹果,库存量大。

开学第一见:抱一个!

“在教学视频中,老师一定注意要先说结论再讲课,先有爆点后解释,先扔矛盾冲突再做拆解,因为大众在观看短视频时,如果开头的3秒钟没有吸引到他,很可能就会退出去。”夏博认为,“黄金3秒”决定了一定要把视频中最大的爆点先扔出来,而且初期的作品,尽可能不要超过30秒。

直观的数据最能体现作品的受欢迎程度,也为账号的后续运营提供最真实的参考。而当快手平台将新账号的作品推到流量池中后,如何提升用户的打开率、互动率、完播率呢?

“比如说我做的是一个英语号,那怎么让快手平台认知到这是个英语号呢?主要是通过发布的内容,快手的AI是可以识别、捕捉所有的语言,包括谁跟你互动,他是什么样的人,经常跟你互动的人也关注了哪些其他英语学习的账号等。”夏博称,快手的算法能够认知各个账号的内容推给谁是最有效的。

传统葡萄种植重量轻质,葡萄亩产达到6000斤,极端的甚至超过10000斤,但高产并不意味着高效,果实品质差,商品率低成为弊端。

科技成果转化是道难题,但接地气的好成果其实并不愁卖。难与不难,反映出深层次的问题:科技成果转化不是“一锤子买卖”。当科学家与企业家达成一致之后,成果的易主并不意味着研发工作的结束,而是刚刚开始。

在快手设立新账号之初,需要明确的一点就是准确的方向定位,即这个号是做什么的。由此,进一步明确要吸引的人群类型和粉丝画像。

不过,在建立人设的过程中,夏博提醒广大机构要注意避免两大误区。

1条短视频涨粉近30万,“有用+有趣”内容引爆涨粉效率

说到仪式感,画面中的这两个小朋友在开学第一课前,完成了“开学第一见”,赚足了老父亲老母亲们激动的眼泪。

而为了让更多教育机构能够通过账号孵化更快速、有效地抓住快手的流量红利,夏博从账号开设、视频内容制作、关键数据指标分析、粉丝学习需求获取、不同时期的涨粉方法、直播变现的注意事项等多个角度,详细讲解了教育培训机构在快手上从开号到直播变现过程中的运营策略和核心要点。

《很高兴认识你》是由抖音携手阿雅及奇遇文化推出的全国首档“所有格”纪实真人秀,采用了“直播+长视频+短视频”结合的方式,向大家展现“7 种不同的生活、7 个不同的有趣素人、7 趟治愈的时光”。每期均由周迅和阿雅担任固定MC(主持人),与明星飞行嘉宾及素人朋友同吃同住。首期在浙江省临海市胜坑村录制。一对夫妇放弃大城市生活到来这座只剩下老人的古老村落开了间民宿。首次直播中,周迅、阿雅和毛不易给村里的老人理发、照相。

李勃团队通过多年试验,对基地栽培的“夏黑”“巨玫瑰”“阳光玫瑰”“黑脆无核”等品种都分别确定了最佳经济产量,高档果平均亩产限制在3000斤左右,同时采用标准化花果管理技术,适时疏除多余的幼果,对果穗整形,这样生产出来的葡萄果穗个头不大,但外形美观,着色均匀,香气浓郁,糖度一般为18—20度。

第二,这个人设是需要有真人出镜。比如同样是教育类账号,如果是平时无人出镜的资料号,尽管日常内容优质也能实现涨粉,但是会在推出直播时与既往短视频内容出现断档,主播在直播时需要与用户重新建立信任感,不利于后期涨粉和变现。

李勃说,有了这把“大雨伞”,冰雹袭击不了、隔绝了春寒侵袭;保花保果、裂果少了;果实上色好了、枝条不旺长了……

目前,大量教育垂类账号均已通过优质的短视频内容在快手获得了不俗的涨粉效果,而夏博也将这些短视频内容按照结构不同主要归类为人设视频、教学视频、蹭热视频三大类型。

据悉,自今年初进军“短视频直播+教育”领域以来,夏博和其团队通过批量打造知识主播,将全世界优质教育资源传播至国内下沉市场,目前旗下账号矩阵已超过40个,且30%的账号已完成冷启动。

“我们判断好品种有三条标准。”姚二虎说,“第一,看市场认可度;第二,看品种的培训难易度;第三,看本地适应性。”因为上市早,避开了其他竞争对手,同时,免套袋,人工成本低,“鲁丽”进入果园,从2017年种到2018年开始收,至今,新品种带来的高利润让他很满意。

卖得好是检验成果的最高标准

与李元的“无人化”愿望相比,常延富更在意技术的“傻瓜化”。

在农业上,好品种、好技术、好管理三者缺一不可。而这既是姚二虎、李元、常延富的共识,更是挑战。

而短短5年时间,原本不产葡萄的瓦西村,种植了200多亩葡萄,瓦西葡萄成了市场上的抢手货;同时,葡萄避雨栽培技术被列入山东省主推技术,面向全省葡萄产区推广。

数据显示,目前快手上50万粉丝或者100万粉丝以上的大号,基本上绝大部分都是有真人出镜的。

应用三大关键数据指标指导运营,粉丝能否破万成关键

气象专家提醒,今天到明天白天天气以晴到多云为主,大部分时间体感舒适,适宜出行,但紫外线强,公众需注意防晒。明天夜间起将有降雨过程,公众外出需注意携带雨具,减少到山区游玩。

这也是目前国内现代化程度最高的果园之一。

值得注意的是,在越来越多的教育机构入驻快手平台,不断提高品牌声量和商业变现价值的同时,快手教育生态的不断丰富完善,也在持续推进知识共享和教育普惠。

距离商河240公里之外,在临沂市蒙阴县云蒙湖“鲁丽”生产示范基地里,100余亩试验田的“鲁丽”苹果又卖了一茬——每斤10—15元的这种苹果在广东、上海等地卖到脱销。

目前,在快手平台的数亿量级用户中,基本覆盖了各个年龄层、职业、喜好、地域的人群,在如此庞大规模的流量池中获取更多精准流量是机构账号不可或缺的运营要素之一。

周迅以往很少参加综艺,但今年以来观众可以在四档综艺里见到她的身影——《乐队的夏天2》《向往的生活4》《忘不了餐厅2》和《很高兴认识你》。参加综艺露面多了,会给观众一种走下云端的感觉。对于“在云端”的形容,周迅感到有点困惑,她自问自答:“我就很奇怪,为什么大家一直认为我在云端?我觉得可能是因为我自己的性格吧。我比较不爱说话——但我这两天话很密——我的性格也是比较喜欢藏起来。 ”

理论很复杂,操作很简单,这样的技术,常延富和乡亲们岂能不爱?

一口吃下去,甘之如饴的葡萄让人回味无穷。李勃向记者透露,葡萄甘甜,与其施用的“减肥术”有关。

不过,人设视频并不适合天天做,所以有干货价值输出的教学视频更加适合成为教育账号中占比最高的作品类型。

实际上,在夏博看来,1万粉丝在快手上是一个重要的分界线。他认为,在1万粉丝之前,账号都是在调试、找方向、做人设,当突破了1万粉丝后,就能进入到一个快速涨粉期。

接手“鲁丽”,可以解除李元的部分忧虑。

正是基于此,在新账号的运营中,需要注意的一点就是尽量让快手的AI系统、大数据算法能够精准识别到账号的类型,方便将其推到精准流量池中,进而引发目标用户的关注,并获得更多的留言、互动、评论,甚至成为热门的机会。

开号先立人设,真人出镜利于增加粉丝粘性

“直播就像试听课,试听课是教学内容+教学方法。同时,主播还可以在直播中分享自己的学习和生活经历,将主播的个人形象进行完整呈现。”夏博认为,直播是完善账号人设性格的一个重要方式,是能够为增加铁粉服务的。

目前的中国苹果产业正处于十字路口:一方面小农户的经营已经跟不上形势,现代化、机械化、规模化种植才是未来;另一方面外国水果品种冲击着苹果作为中国人第一水果的地位,选择靠谱的苹果品种是首要任务。

姚二虎说,专家们的成果落地了,另一场技术转化合作也就开始了。将科技成果做成畅销产品,还有很多技术难题,生产者需要科研工作者这个创业合伙人。

此外,对于如何确认人设的疑问,夏博认为,性格的提炼应该和该账号的主播本人的性格高度一致,并放大他身上的某个点,使其成为一大亮点。

确保平台算法识别账号类型,“普惠价值”提升曝光量

其中,人设视频即是告诉用户“我是谁”“我是干什么的”“你为什么要关注我”等信息,这类视频往往能够快速带动涨粉效果。

无论是瓦西葡萄,还是“鲁丽”苹果,在从种到收的整个链条上,农业科学家扮演着重要角色。去年8月,“鲁丽”新品种以1000万元额度创造我国苹果新品种权转让费的最高纪录之后,随即走俏市场,而这得益于持续不断的技术红利;常延富每亩多收入5000元背后,更是科研人员将众多新技术“种”到葡萄地里的结果。

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